Como la hacemos... leer Mas...

Es un proceso continuo que provee información durante la evaluación, adquisición, desarrollo, marketing y disposición de la propiedad.

Distinto a productos de consumo masivo

1. Inamovible - Los compradores deben llegar al producto y no el producto a los consumidores

2. Las limitaciones en la oferta son mas variables, distinto a los productos de producción en masa, las “arbitrariedades” de la ventaja competitiva del sitio y las regulaciones, controlan, por lo general el volumen de competencia y dirigen las oportunidades del desarrollador.

3.Los datos del mercado, son mucho más inciertos en el caso de los Bienes Raíces.

4.La mayoría de proyectos, son hechos a la medida, no se pueden hacer en serie o en mercadeados en masa, por eso se debe contratar a un experto en Real Estate y no a la persona que hace estudios de mercado para productos de consumo masivo.

La selección de la localización del terreno es, indudablemente, la decisión más importante y determinante del éxito en todo desarrollo inmobiliario. Antes de comprar o de planificar haga un análisis de sitio con un experto.

El mejor terreno es aquel que le permita hacer el mejor negocio en función del balance entre costos, precio de venta , tiempos de concreción y finalización. Un análisis de mercado previo, le permitirá hacer un balance con valores pronosticados de una forma más certera.

El estudio de mercado es una de las primeras etapas del proyecto, pero no termina con la conclusión del proyecto, El Análisis debe continuar para verificar ocupaciones, cambios en el mercado, cambios en el gusto de los consumidores, etc.

El análisis de la demanda, debe brindarnos información de las características generales del perfil de los potenciales demandantes del producto que tenemos en mente desarrollar, principalmente cualitativos y cuando lo amerite el proyecto, también cuantitativos.

Algunas Herramientas, No consideradas en estudios de mercado inmobiliario tradicionales:

El Consumidor

Para considerar la demanda del proyecto debe tomar en cuenta tres elementos:
1. ¿Qué desea el consumidor?
2. ¿Qué puede pagar el consumidor?
3. ¿Está disuesto a hacer el sacrificio?

Momento Inmobiliario

El producto inmobiliario tiene sus propios ciclos en la econmía, comprender en que parte del ciclo se está, es vital para comprender la demanda.

Momento del Producto

Dentro de los ciclos, hay ciclos particulares para cada producto, estos no necesariamente responden a ciclos temporales,sino tambíen a causas de sobresaturación o sub-oferta.

Oferta: Análisis Bi-variables

Un simple levantamiento de oferta no dice mayor cosa. El verdadero conocimiento de la competencia requiere anális minucioso y comparativo.Buscar diferenciadores y comprender las debilidades de la comptencia.

Análisis Multi-variable

Buscar nichos, buscar oportunidades, idntificar la verdadera competencia y lo que en realidad ofrece requiere un verdadero análisis por expertos.

Análisis Cualtitavo

Cada producto es totalmente distinto, la participación de expertos -terceros- es importante y pueden brindar valiosos y distintos puntos de vista, a partir de sus propias experiencias y expectativas.

Contamos con herramientas de Geocoding que nos permiten hacer analisis GIS con mapas de calor, análisis de tendencias de crecimiento y puntos de oportunidad para comercio, industria o proyectos residenciales. Es una Herramientas muy útil, no considerada en estudios de mercado inmobiliario tradicionales, pues los estudios de mercado inmobiliario tradicionales, se basan en encuestas.
Los mapas temáticos con información georeferenciada, son una herramienta para comprender fácilmente oportunidades de mercado.
Estas variables, jamás serían reveladas en un estudio de mercado inmobiliario tradicional.

La aprobación de cualquier proyecto requiere estudiar un mínimo de tres viabilidades que condicionarán el éxito o fracaso de una inversión: la viabilidad técnica, la legal y la económica. Para estudiar la rentabilidad se necesitan establecer una serie de supuestos - ingresos y egresos- , y su disposición en el tiempo. Estos supuestos se derivan tanto del análisis de mercado, como de la experiencia y conocimiento de la actividad inmobiliaria. Sin el análisis de mercado es imposible determinar uno de los supuestos más útiles para proyectar, la absorción, que a su vez determina el flujo de los ingresos por ventas.

Un análisis de rentabilidad está basado en el concepto del valor del dinero a través del tiempo. Las herramientas más aceptadas para comparar la rentabilidad de proyectos son: el Valor Actual Neto o Valor presente neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR).